村上春树说:“所有你希望的样子德阳塑料管材生产线,都得靠你自己来雕刻”。

江苏常州,是刘宁波多年“讨生活”的地方,也是他的人生“主战场”。回忆二十年前,刘宁波不会想到这里会有自己的一席之地,更不会想到能够成为家喻户晓的“刘老板”。

和那个年代的大多农村孩子一样,人生是一条单行道,纠结人生岔路的选择没有太多意义。离开学校,刘宁波就拿着一张从宿迁前往常州的车票,开始了自己的“闯荡”。

十三年安保生涯,五年深耕家电成为当地一

文安县建仓机械厂

“在常州横山桥镇的家电市场,目前我们是走在前面的人”。初来到这个陌生的地方,刘宁波没有太多的选择。在朋友的推荐下,身体素质过硬的他成为了当地商场安保团队的一员。也是在这里,刘宁波开始对门店经营和销售有了初的了解。

十三年的“蛰伏”,足以磨灭大多数人曾经的梦想,刘宁波却从未忘记自己的“远方”。在攒够足够的本金和人脉后,刘宁波离开了熟悉的商场德阳塑料管材生产线,在横山桥镇开出了自己的家电店。在五年的经营过程中,他逐渐掌握了生意的门道,初步赢得了门店的声望和口碑。

“考虑到市场的变化,消费者对产品种类和购物体验越来越高,再加上苏宁品牌在当地的影响力,我决定升级门店去打硬仗”。短短一个月时间内,刘宁波的小店摇身一变,成为苏宁零售云的“正规军”。20年11月,刘宁波的苏宁易购横山桥店迎来开业。

开业期间,刘宁波门店销售过40万元,至今仍然保持着高额的稳定产出。虽然横山桥镇不乏深耕多年的老店和转型不久的新型门店,刘宁波依然在零售云的硬实力的加持下,结自己多年形成的商业思维和沟通能力,跻身当地市场一的位置。

刘宁波的“不对称竞争”,6万元牵手芝华仕家居

多年打拼,让刘宁波形成了自己的“商业嗅觉”。他敏感地注意到,横山桥镇虽然工厂林立,近几年前来务工的外来人口却大不如前,门店需要新的利润来源。离家电行业并不遥远的家居行业引起了他的注意,横山桥镇几家本土家居店经营的主要是无品牌、无设计、成本低的小作坊家居产品,刘宁波再次看到了自己的“机会”。

“其实顾客不需要了解具体的产品参数,只要把产品核心卖点、使用体验传达给顾客,已经能够达成销售了”。虽然是家居小白,刘宁波心中却十分有谱德阳塑料管材生产线,对与做好家居信心十足。常言道,成功总是与荆棘相伴。

在与数家大牌家居工厂洽谈作受挫后,刘宁波只得暂时搁置这个想法。随着苏宁零售云进军家居新赛道,事情才开始出现转机。

在与常州当地零售云运营团队接触了解政策后,刘宁波选择加入。“理由很简单,零售云搭桥把我们做家居的门槛大大降低,只需要很少投入就能把这个事情做起来”。

显然,刘宁波看的更远,“家居生意不仅能够丰富顾客的选择范围,也让我们在与其他家居店竞争时有更多的操作空间,比如家电、家居组销售,家居为家电引流”。

“我的门店二楼是闲置区域,前期大概只投入了6万元样品装修费用就开出了芝华仕家居店。顾客到店体验后,芝华仕厂家直接发货,有解决了我们的资金和库存占用问题”。

今年1月底,刘宁波的家居梦想成为现实,他的零售云家居店在常州横山桥镇正式开业。据了解,一个月刘宁波就售出20万元,大品牌、好产品让他的门店走上了家电、家居融发展的新轨道。

文｜音乐先声（ID：nakedmusic），作者｜范志辉

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